从6010万付费会员规模背后，看爱奇艺对标Netflix的野心

爱奇艺赴美IPO在即，虽然招股书中并未表明发行股份数量及价格，但已经有业内人士对爱奇艺做出近百亿美元的最高市场估值，这得益于爱奇艺在付费会员业务上的领先优势。从2015年到2016年，爱奇艺的会员服务收入为37.62亿，同比暴涨277.5%。 2017年，爱奇艺的会员服务收入为65.36亿，同比上涨73.7%，广告带来的收入为81亿元，占比约为46.9%。会员付费收入已经成为爱奇艺收入最强力的驱动，而在此之前，在线视频网站的流量变现主要依靠广告收入。

在这个“流量为王”的时代，谁控制了流量，谁就有话语权，以爱奇艺为首的视频网站规模效应随着用户的增长日渐显现出来。根据爱奇艺递交的更新SEC文件显示，截至2018年2月28日，爱奇艺付费会员规模已经达到6010万，其中超98%为通过付费购买会员服务的用户。在会员规模统计标准上，招股说明书和PPT均明确：“订阅会员”不包括使用付费视频点播服务的个人，不包括体育、在线文学、漫画和网络游戏的会员。这样的会员统计标准比行业其它视频平台和服务商更为严苛。

而强大的会员数据背后离不开爱奇艺对于内容生态的深耕布局，从《来自星星的你》、《太阳的后裔》、《无证之罪》等独播电视剧，到《航海王》、《龙珠》等经典头部动漫；到从付费网综《坑王驾到》、《燃游》，到汪峰演唱会、初音未来演唱会等VIP观看的直播演唱会，爱奇艺的内容生态日渐丰满。并且，爱奇艺从不缺爆款，《中国有嘻哈》成为2017年现象级娱乐节目，强力助推会员付费业务发展。优质内容催生更多会员付费，反过来，用户的会员服务购买为爱奇艺投入生产或获得更多优质内容创造良性循环。

讲到会员付费业务，不得不提到Netflix。自制独播剧是Netflix成为美国乃至世界流媒体网站TOP1的秘诀，爆款自制剧既保持了Netflix的特异性，为用户付费提供了足够的理由。

根据艾瑞报告，截至2016年底，Netflix的国内付费会员占美国2016年总互联网视频用户的约28.1％。就每个付费用户的平均收入或ARPU而言，2016年ARPU约为110.5美元，这意味着中国互联网视频平台有显着的增长潜力，用户付费意识开始正在逐步觉醒，付费模式成为在线视频网站新的风口。

根据艾瑞报告，中国互联网视频用户的付费比例从2012年为1.2％，2016年为13.2％，预计2022年将进一步上升至40.0％。在付费趋势的影响下，在线视频行业形成爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆组成的第一梯队，征战视频行业下半场。凭借着《盗墓笔记》开创会员付费先河的爱奇艺，一直以来的行业领头羊地位十分稳固。此外还将自己对标为“在线迪士尼”，以优质内容为基础，以科技创新为驱动，吸引会员付费，从而站稳在线视频付费风口。可见，爱奇艺的野心或许远不止成为中国的Netflix这么简单。