“宜将余勇追穷寇，不可沽名学霸王。”过去半年战绩昭著的淘票票，显然深谙兵法之道，正欲一鼓作气乘胜追击，彻底赢得在互联网票务市场竞争中的主动权。

　　11月14日，阿里影业旗下观影决策平台淘票票，宣布启动“用户和市场扩增计划”，将投入不少于10亿元，协同手机淘宝、支付宝、饿了么等电商线上线下生态，继续扩大88VIP会员权益体系优势，与优酷共建电影业务板块，全面扩增用户规模和市场份额，进而提振电影市场。

　　淘票票此举，有望凭借在生态资源、大数据，以及产品运营等方面的优势，从根本上颠覆在线票务市场的竞争格局。

　　攻守易势，淘票票迎来决胜时刻

　　俗话说危机并存，在影视行业减速下行的危机中，淘票票看到了弯道超车的良机。

　　从今年下半年开始，影视行业便风波不断，限薪令、阴阳合同、票补新政……疾风骤雨接踵而至，使整个行业彻底跌入了冰点。业内各大影视公司的股票“跌跌不休”，不少中小型公司更是时时面临着断炊关张的风险。一个显著的例证便是，原本被寄予厚望的国庆档，累计票房仅19.04亿，较去年的26.29亿下降约27.58%，这也是近十年中，继2016年之后国庆档第二次出现票房同比下降。

　　风冷雨之中，年轻的阿里影业却逆势而上，实现收入15.32亿元（人民币，单位下同），较去年同期增长29.4%，经营净亏损为1.54亿元，较去年同期大幅缩窄64.1%，惊艳的中期业绩，为持续低迷中影视市场带来了一抹难得的亮色。

图示：阿里影业业绩向好

　　更令人眼前一亮的是阿里影业充盈的现金流。截至报告期末，公司手持现金及金融类资产近58亿元，较期初增加6.62亿元，其中现金23.4亿元，较期初增加6.63亿元。与之形成鲜明对比的是，主要竞争对手猫眼的现金流7亿元，上市招股书披露的应付账款则高达20亿元左右。两厢比较之下，强弱之势立判。

　　就淘票票本身而言，近半年的时间里，出票票房（GMV）较去年同期增长上升了14%，远远高于大盘1%的整体增长幅度。此外，淘票票依靠头部内容和产品化运营拉动市场份额，去票补化效果显著，市场费用同比下降16.9%，并于报告期间在该分部取得经营利润人民币0.638亿元，相比过往期间的经营亏损人民币2.2亿元，实现扭亏为盈。

　　随着各项数据全线飘红，对于淘票票而言，决胜的时机已经到来。

　　三管齐下，淘票票誓要打赢“冬季攻势”

　　面对千载难逢的战机，淘票票丝毫没有迟疑，除上文提到的“用户和市场扩增计划”，还于日前推出了专注于优质电影合制的“锦橙合制计划”，加上与优酷达成的“共建电影业务”协议，欲三管齐下，彻底打赢这场筹划已久的“冬季攻势”。

　　“用户和市场扩增计划”，专注于协同阿里巴巴线上线下的电商、新零售生态资源，在短时间内大幅提升淘票票的用户活跃度和市场份额。为此，淘票票推出了一整套差异化的竞争方案。

　　在线上，淘票票将启动超级APP手机淘宝的入口，继续放大用户流量，培养用户心智。这是淘票票继支付宝后入驻的又一个亿级超级应用。依托于阿里巴巴庞大的生态资源，淘票票得以在支付宝、手机淘宝首页的应用界面上获得流量支持，有望在行业内建立起不可复制的市场优势。

淘票票入驻手淘（左）和饿了么（右）

　　同时，淘票票将进一步借助支付宝+手淘的消费场景，通过派发红包的形式，给用户带来可持续的红利优惠，拉动增量用户规模增长，以票务优惠提升平台粘性，最大程度上挖掘数据+生态的价值。

　　在线下，淘票票将全面启动本地生活+新零售的生态资源，通过线下为影院带来增量观影用户。阿里巴巴在10月份整合了本地生活服务，淘票票也被纳入到了“三公里生活圈”内，与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里巴巴全域APP一起涵盖了“吃喝玩乐、衣食住行”的全场景狂欢，重新定义城市生活。此外，淘票票还将继续依托阿里巴巴集团“88VIP”会员的全生态体系，持续为电影市场创造增量。

　　至于“锦橙合制计划”，其目标是在未来五年、四大档期，推出20部合制计划优质电影。期间，阿里影业将以主投、主控或主宣发的身份，和一流制作团队合作，扶持青年导演、编剧，拍摄出的影片选择在人气最旺的四大电影档期播出，即春节档、五一档、暑期档和国庆档，进而通过头部内容，提升淘票票用户的忠诚度和活跃度。

　　紧随其后，阿里大文娱宣布，由阿里影业和优酷“共建电影业务”，深度打通版权采买、电影内容宣发、媒体矩阵和电影点播，推动这一全新的互联网电影业务模式。

　　阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷表示，“我们的数字化能力、创新能力，有别于传统宣发公司。中国电影市场主要看票房空间，如果用传统思维看，那么市场才这么大，但如果能通过互联网的方式重新定义市场，这才是淘票票的核心价值。”

　　随着“数据+生态”战略势能的不断凸显，近年来，淘票票在高速发展的同时，为中国电影的数字化、网络化进程做出了巨大贡献。现如今，弯道超越的机会已经来到，在品牌、营销和生态资源方面的慷慨投入，不仅有望令阿里影业在短时间内实现用户规模和市场份额的双向增长，更有助于整个电影行业彻底走出低谷，实现复苏。