方文军

美桐荟创始人，MICC互联网社群学院院长，新领售经济奠基人。

有着13年美妆经历的行业意见领袖，5年互联网知名社交电商合伙人，粉丝们亲切地称他为军哥，他是粉丝们心中的才子和男神！

美桐荟军哥：我的梦想是打造一个全民福利的互联网创富平台

“凤凰于飞，梧桐是依。噰噰喈喈，福禄攸归”，当美桐荟创始人军哥从这首唐代颜真卿的诗句中获取灵感作为企业的文化渊源与名称释义时，这位以创新和务实、自信闻名的“美妆新领售”青年实干家，这位在商海历练滚打多年的创业达人，那份深深植根于内心的柔软情感和文艺情怀，在不经意间流露出来。

源于美妆，如梧桐般成长壮大，引凤凰栖息，聚人才精英荟萃，集事业正能量孜孜发展……美桐荟的初衷正是如诗句中描绘的这般美好丰盈，有着光芒万丈的未来。目前，由军哥创造的美桐荟事业正如一只等待已久的冬蛹，即将破茧成蛾。

1.

从往昔的成长中获取能量，一切蓄势待发，一切也才刚刚开始。

▲在美妆行业创业初期的军哥，展现出了从容、自信的风范

作为一位创业人，方文军性格开朗豪爽，在与记者的交流中展示出了他的才情和充沛的精力。记者两次约访军哥，4个多小时，长达4万多字的采访实录，我们真实地感受到一个健谈、靠谱、睿智、充满战斗力、立体的军哥。他有过辉煌的美业创绩，也有过不顺的跨界教训，但始终对未来充满信心、热血沸腾。采访面非常广，从市场到营销，从成本到售价……军哥事无巨细地分享着创业人生，信息量丰富而细致。

▲在中韩抗衰交流会启动仪式上，军哥致力于给求美者带来先进的抗衰理念

在传统美业10多年、互联网创业6年的职业历程中，军哥的激情一直有增无减，他有一份强烈责任在身，正如他所言，“对未来永远充满着确定与自信。”

在创立美桐荟之前，军哥总感觉自己的商业才能放置任何领域都会绽放异彩，因此，在2014年，他果断“触网”，从容地踏上了互联网电商创业之路。一边坚守传统美业，一边尝试参与互联网社交电商平台各个领域，刚开始涉足互联网，作为“创业小白”的军哥个人月收入又20多万，这样的“成绩单”让他更有信心探求更多可能。

▲在美业互联网拓客分享会上，军哥与粉丝分享互动

2016年，军哥果断自建了一个互联网平台，将车险、净水器、杯子等产品与互联网完美嫁接，初期掀起了一阵狂销热潮，但军哥很快意识到了无法人为掌控的安全隐患：比如国家政策的朝令夕改，比如市场环境的瞬息万变……兴许是敏锐的商业嗅觉使然，军哥觉得，如果不能掌握核心技术，如果打造的互联网商业模式不具备系统性、稳定性与可持续性，不仅会伤害粉丝，平台也会走向死胡同。

骨子里的正义和勇敢推动着军哥做出了改变：一定要将互联网的核心技术和创始团队作为商业安全考量的重要板块。

2.

2017年底，一向活跃的军哥突然从朋友圈“消失”了，他刻意减少与外界接触，远离外界的纷纷扰扰更能让他沉心思考未来更长远的路。

这种思考正像回春的一场“及时雨”，极大地解放军哥的商业智慧，也不知道为什么，他脑海中经常会蹦出一些新鲜词汇，诸如“脑大”“消费创新”……最重要的是他的商业人生迎来了里程碑式的突破——平台转型，必须要做减法，而“互联网+美妆”是最好的方式。“像我这样经营过传统美妆实业的人，一定要坚持做自己，一定要在熟悉的领域里坚持创新，拥抱互联网。这就是我的价值所在。”这种具有开创性的思维极大地点燃了军哥的斗志。

▲军哥到德国考察美妆新科技

眼看传统微商机会即将被迭代，如何摒弃昔日那种近乎投机式的传统微商经济模式，又能继续坚持与互联网叠加？军哥大胆选择了“重操旧业”，回归熟悉的美妆行业。这既是创新，也是新的挑战，同时意味着一旦做成，必将在美业掀起一个大变革。

然而究竟如何着手执行？如何吸引更多创业者加盟？

表面繁荣的微商经济已不是军哥的目标，作为一个有情怀，有梦想的企业家，他坦言：“我要打造一种能通过互联网让某一个领域改变的新商业模式，这一定是我的人生追求。”

说干就干！军哥潜下心钻研互联网美妆新模式，召集了12名老部下团队，整合了5家10万级GMP化妆品共享工厂，获得了1.8亿元专项任领福利产品扶持，他逐渐开启了中国互联网美妆新领售经济和社群创业的新纪元！

3.

军哥谋略的第一步重点是拯救传统微商。他认为，“定价高，层级多”是传统微商的弊端，更不符合新互联网思维。互联网的本质必定是“去中间化”，同时有超级性价比和体验感，传统微商显然过于繁杂。

如何拯救至少3000万的传统微商大军？军哥扛起了这面具有重大使命的大旗：“我希望通过自己对互联网的深度认知，更早地改变包括微商在内的某个细分领域，为社会带来新的商业文明与进步。”

兴许是被“撞了南墙也不回头”的执着推动，2018年初，军哥创建了美桐荟互联网新电商平台。与传统美业相比，美桐荟如何既能推动美业互联网发展，又能带领美妆行业变革？

从昔日传统美妆到如今的美妆新零售，军哥利用美桐荟平台打造出了一个更纯粹的互联网新经济模式——社群新领售经济，并提出了一个新词——“新领售”，即利用自己传统美业的资源，结合化妆品价格与互联网规律，结合社群运营，利用流量实现新零售的利润。

▲军哥在美桐荟创始团队研讨会上展望美桐荟的未来

此外，军哥也引进了拥有国际化背景的美桐荟自营品牌，还开创了互联网国际新潮流第一品牌。未来，将有更多生活化品牌出现在美桐荟平台。与此同时，美桐荟的APP已开始运营，实体店样板已成功试运营，平台粉丝以每天5-15%的增量不断汇聚，前景不可限量。军哥坚信，美桐荟的成功并不难，只要看准趋势，把握时代节点，一定能做成！

在美桐荟的创业信念里，军哥有一个鲜明的特质：敢于质疑某种共识。他对深入人心的“消费升级”理论就持有不同看法，“我认为当下国人谈‘消费升级’尚早，‘消费创新’才是应该倡导的。”军哥提出的消费创新就是要符合中国当前消费水平的消费关系和消费模式的改变，解放用户美妆消费权。让人人买得起，人人用得好。

当我们想深入挖掘军哥的过往经历，他微微一笑，一言蔽之，并非是他的往事不堪回首，而是他不想让自己深陷过往的泥淖中裹足不前。这位安徽汉子已全然地将不安于现状、勇往直前的斗志写在事业的征途上，他无时无刻在思考，无处不在地发放着他的创新思维，务实又靠谱。

后记：方文军，一个集创新精神和实干精神于一身的青年创业者，如今专注打造的美妆新领售平台“美桐荟”，探索了一条跨越时代之路，也将会成为一条没有边界、越走越宽阔的互联网新生代商业大道。军哥的坚定与从容，让我们感受到美桐荟的靠谱，新领售经济必定会在美妆行业春暖花开！