“改变”大概是2018不可忽视的营销关键词，马可婷可不是信口胡说的。不信，你看短短一年时间李宁从土味运动服变成中国潮牌。

　　海澜之家告别土味社会摇，变成性冷淡风。

　　娃哈哈卖饮料的同时 还兼职卖彩妆了……

　　越来越多的国货品牌开始改变自己，冲破束缚。在这股浪潮中，TCL也是不可忽视的，因为它正在偷偷地变得不一样了。为了不再和我们这些年轻人有代沟，TCL可谓是下足了功夫。签约当红流量明星——马天宇为全球代言人；联合实力派球星——内马尔拍摄广告片；与备受年轻人喜爱的娱乐影视IP紧密合作；聚集年轻人热爱的舞台剧IP全方位渗透…… 这些合作，都看到了TCL的改变之心。变年轻、变洋气、变高端…这一个个的热点事件，不断地增加消费者的新鲜感，刷新消费者对TCL的刻板印象。

　　 年轻化：合作当红流量明星，鼓励粉丝展现自我

　　在流量当道的大环境下，邀请流量明星代言已成为品牌年轻化的第一步。在用户看乏的情况下，“给你一个代言人，你能玩出什么花样？”也成了品牌营销最需要面对的问题。而TCL与流量明星马天宇碰撞出的火花，马可婷认为是这个问题的满分答案。

　　2018年初，在走心催泪的新年营销大环境下，TCL和代言人马天宇另辟蹊径，打造了一场现象级的粉丝营销。拍摄广告片是基本操作，为了拉近粉丝与偶像的距离，TCL线上发起话题“新年遇见马天宇”，调动粉丝积极性；线下设置广告大屏、广告牌以及门店人形立牌，全方位鼓励粉丝进行创意合拍。此举，不仅满足了粉丝追星的小心愿，更激发了粉丝对品牌的好感，为品牌积累人气，实现粉丝转化。

　　TCL与马天宇的合作，更是从创意广告延伸到了人气IP剧——《凉生，我们可不可以不忧伤》（以下简称《凉生》）基于代言人是主演的身份，TCL与《凉生》合作可谓是顺其自然，也实现了品牌、马天宇以及《凉生》三者的深度捆绑。

　　除了在剧情里面“露脸”，在“T凉生守护你”的营销主题下，TCL推出“打卡凉生花田”的活动，大胆将凉生花田搬上广告大屏，增加与粉丝的互动。

　　不仅如此，TCL门店设立的凉生主题花田应援站，让粉丝切实感受剧中浪漫花田，同时收获惊喜大礼，可谓是宠粉十级。

　　TCL深挖代言人与粉丝之间的联系，不是一味地让代言人去引领粉丝，而是始终把年轻粉丝放在主要位置，鼓励他们积极地去展现自我，从而将品牌理念深植于年轻粉丝内心，也算是交了一份满意的答卷。

　　 国际化：开辟海外市场，国际IP加持更洋气

　　在信息嘈杂的互联网时代，一个品牌想要引发现象级关注，除了保证话题内容与表现形式能够契合年轻人的诉求，更重要的是开辟海外市场，拓宽品牌发展的视野。

　　四年一遇的世界杯，是2018年夏天最大的营销战场。除了对比赛的关注，品牌对球星也是期待十足。除了梅西和C罗，最受球迷关注的就是内马尔了。2018对他来说很特别，因为他将再次披上10号战袍，帮助巴西队完成4年前的遗憾。背上这个使命，不仅仅是巴西人民在关注着他，全世界的球迷都在关注着他。

　　TCL抓住大家对内马尔的关注，签约其为全球品牌大使，并大量投放广告，占据国内外地标城市。TCL和广大球迷一起参与到世界杯中，也将球迷的注意力从内马尔转移到了品牌上，实现了品牌的高度曝光。

　　世界杯的影响力不仅仅停留在2018,在2019到来之际，TCL正式成为2018-2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴以及2019FIBA篮球世界杯亚洲预算赛主赞助商。与此同时，签约NBA大势球星“字母哥”（Giannis Antetokounmpo）为2019篮球世界杯造势。总而言之，TCL走在各大品牌之前，已经预先承包了2019年的大热点。

　　除了体育合作，TCL还注重海外文化的引进与品牌文化的输出。今年年末TCL与票房口碑双丰收的《海王》组成的超能力CP，更是满足了大批年轻影迷的想象。虽然TCL x《海王》CBD地铁站水色长廊广告、“湄拉”大望路病毒视频等创意十足、强势吸睛。

　　但是，“中奖绝缘体”马可婷，还是对超能扭蛋机最感兴趣。从线上的“解锁海王的超能力”H5到线下的超能力集结站，TCL洞察到年轻消费者“求好运”的心理,利用大家对超级英雄的兴趣点,发放锦鲤卡赢取《海王》周边奖品。这一场超嗨的营销盛宴，充分贴近年轻群体，为品牌打造了专属记忆点。

　　除去《海王》，TCL与其他口碑不错的好莱坞电影，例如《钢铁侠3》《变形金刚3》《速度与激情8》等，早已打过“照面”。而游客旅行必打卡的好莱坞TCL中国大剧院，历史与潮流结合，更是占据了好莱坞主流文化高地。

　　不仅如此，TCL还实现了与美国知名的脱口秀节目Ellen Show的合作，走在娱乐的前沿，进入美国人民的日常生活，逐渐深入打入北美市场。

　　文化认同感能让消费者去主动了解品牌、催化情感沟通。当品牌与体育相遇时，体育魅力的加持让品牌也能拥有超强吸引力。马可婷觉得像TCL这样在国际舞台上，用好莱坞电影和体育明星的双重组合来展示魅力的品牌，自然也会赢得紧追潮流的年轻消费群体的认可。

　　  高端化：巧借话剧营销，深度触达粉丝　

　　话剧虽然一直是“高雅”的代名词，如今也是当代年轻人休闲娱乐的一种方式。TCL与各大话剧IP 合作，不仅从情感上吸引年轻群体对品牌的关注，也从侧面体现了自身的文化涵养。与《夏洛特烦恼》《李茶的姑妈》等爆笑IP合作，为年轻人解压，也为品牌注入活力；与小柯音乐剧《等你爱我》合作，深度引起年轻人情感共鸣，传递品牌内涵；与刘慈欣同名科幻小说改编的3D科幻舞台剧《三体》合作，俘获年轻科幻爱好者的心，展现品牌的科技感。

　　联手濮存昕等艺术家致敬话剧110周年，以品牌之力推动话剧发展，以话剧之魂助力品牌成长，两种文化的交流，进一步体现了TCL历史沉淀下的品牌风范。

　　TCL以话剧文化为载体，以情感为桥梁，与年轻用户进行深度交流。值得一提的是，在推广话剧文化的同时，潜移默化中植入品牌标签，深度传递品牌价值。这一点，让马可婷充分认识到了TCL作为一个品牌的深度与高端。

　　如今，国潮正当红，许多中国传统品牌都在投年轻人所好、走潮流的路线。在这股浪潮中，TCL在保持品牌内涵与信仰的同时，利用快、准、狠的洞察，成功实现品牌年轻化、国际化以及高端化，实属不易。马可婷相信，未来TCL还将会继续给我们带来惊喜，你们觉得呢？