爱奇艺VIP会员是该平台的硬核业务，有无数经典案例的实践和积累，使得爱奇艺VIP会员这几个字有了更深的厚度和更广的宽度。对于营销人来讲，爱奇艺的营销动作一直可圈可点，值得我们仔细分析思考。尤其是爱奇艺VIP会员代言人的选择和运营本身就是一堂扎扎实实的MBA级营销公开课。

2015年，杨洋、Angelababy和黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌首批代言人；2016年，赵丽颖和陈伟霆成为爱奇艺首席会员推荐官；2017年，爱奇艺签下吴亦凡；2018年赵丽颖和陈伟霆担任VIP会员代言人；2019年，爱奇艺选择了张艺兴作为其VIP会员代言人，并提出快乐要尽兴的全新理念，获得了广泛的认同。爱奇艺深谙用人之道，在代言人的选择上谨慎而精准，就好像飞鸟之于栖木。爱奇艺这个平台，同样也给了艺人足够的发挥和提升空间。

在笔者看来，张艺兴代言VIP会员确实是爱奇艺今年的重量级决策。在才华和容貌之外，张艺兴的给人的印象一直是专注、谦卑和努力。这样的人设尤其受到Z世代人群的喜爱。在这不到100天的时间里，张艺兴和爱奇艺产生了哪些化学作用呢？

第一讲 – 创新

日前，第二十三届香港国际影视展在香港会议展览中心开幕，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇博士受邀出席并做“创新是市场永久的话题”演讲。演讲中龚宇分享了创新对影视文化娱乐行业的重大推动作用。龚宇认为，基于AI技术普及和人均GDP持续快速增长，奠定了中国影视行业快速发展的基础，并产生了巨大的积极作用。

“中国影视文化娱乐行业正处于最好的时代。”龚宇的自信从某一方面展示了爱奇艺的行业地位，也看到爱奇艺在未来开拓上的决心。在娱乐平台行业，爱奇艺逐渐拉大了与后继追赶者的差距，这与其不断创新的运营有着密不可分的关系。

爱奇艺的创新专注在内容和技术上。对于娱乐平台而言，内容是其硬核资本。爱奇艺有着良好的内容自制DNA，从网大到火遍大江南北的自制剧，更别提革命性颠覆传统台综转向全民娱乐的自制网络综艺节目，再到全球化的顶级院线电影的主导制作。爱奇艺在内容端的持续创新与深耕，留存了大量铁粉，最终转化为初代VIP会员。

爱奇艺与张艺兴的结合同样是以创新赋能，并非是简单粗暴的借力宣发，而是深层次全方位的绑定，在内容上深入合作彼此共进，在话题和粉丝号召上同样有所延展，从娱乐平台扩大到社交媒体等全媒体平台，形成了更为广泛又集中的营销矩阵式阵营。

第二讲 – 技术

爱奇艺充分的尊重创意人才的个性和专业性，给予了创作者良好的创意创作环境，同时给予了其无法替代的专业技术支持。首先是爱奇艺提供的平台技术，尤其是爱奇艺在AI智能上的投入，将爱奇艺打造成一个智能化的娱乐平台。

AI人工智能技术在2018年的普及进一步加速产业变革，AI技术把海量信息聚集在一起，理解用户需求，实现用户所想即所得。爱奇艺第一时间应用AI在平台的营销手段上，对内容来讲，AI直接分析内容并匹配广告，这样的应用创新让营销变得异常有趣。某剧中主角前有埋伏，后有追兵，正累得气喘吁吁之时，AI分析到这段剧情，及时推送了运动功能饮料，或者能量食品，让观剧的消费者印象非常深刻。另一个AI的应用则在于人群的推送精准上，依据标签细分人群，智能推送与人群相关的品牌和产品，大大提升了投放的精准度，也给内容创作专业化提供了良好的服务支持。

AI技术的应用根本的原因来自于爱奇艺的数据优势，爱奇艺本月发布的首份年报显示，其订阅会员达8740万，同比增长72%。会员服务营收为106亿元，与上年同期相比增长72％。爱奇艺的会员数量在几个平台中遥遥领先，自然也不会忽视数据金矿的挖掘。说爱奇艺比用户更懂用户，一点也不为过。爱奇艺VIP会员就是爱奇艺技术创新下的最大受益者。

从张艺兴代言爱奇艺VIP会员的VCR中，我们很容易观察到爱奇艺对技术的推动，在不断优化的视频观看体验中，完全摆脱了不好的用户体验，转而以更高清的观感，更快更流畅的视频播放体验满足VIP会员尽兴的需求。

第三讲 – 资源

正如强者总是自带光环，爱奇艺如同一个强大的资源吸铁石，各方资源不断涌入平台，考验的是爱奇艺的营销整合能力。在人的使用上，爱奇艺不但尊重创意者，给予其广阔的创作空间，同时爱奇艺也更懂得平台、艺人、VIP会员之间的关系和互动性，从而进化出了独有的生态环境。

爱奇艺VIP代言人身份的张艺兴努力付出，对内容的精益求精，在爱奇艺平台上有优质内容持续产出，投入，以专业，激情，创造了多了个霸屏内容。从《老九门》到《黄金瞳》，从《偶像练习生》到《青春有你》，粉丝们越来越习惯于在爱奇艺的平台上看到自己偶像的出色表现，似乎没有其他任何一个平台能如此完整的展现一个艺人的所有魅力。音乐上的坚持，表演上的精进，综艺上个性的展现，对于爱奇艺VIP会员来讲，这是一个立体丰满的，可以触及的代言人。

现象级作品的背后，同样离不开爱奇艺的全力支持，其在平台资源上不遗余力的倾斜在张艺兴身上，某种程度上来讲，爱奇艺成就了更好的张艺兴。

第四讲 – 客户

在互联网时代过渡到如今的移动互联网时代，对于营销的传播模式已经逐渐发生了变化。偶像之所以能够成为营销传播活动的重要角色，并且受到广告主青睐，关键在于其兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力。

艾瑞近期发布的《中国KOL营销策略白皮书》指出，在明星类KOL选择过程中，需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配。而爱奇艺选择张艺兴作为其VIP会员代言人，就充分考虑到品牌诉求的这三点。张艺兴无论在人设，粉丝覆盖和其在音乐、影视、综艺娱乐上持续的露出，良好的表现都应该是完美贴合品牌调性的典范。资本是不说假话的，在过去一年中，张艺兴的品牌代言数量和质量都非常之高，反应了品牌付出所见之成效非常可观。

据财报，2018年爱奇艺全年广告营收达到93亿元，同比增长了21％。业内对爱奇艺的服务有口皆碑，关键还是在于爱奇艺的营销表现。广告主同样青睐爱奇艺这样一个平台，对于大众消费品品牌来说，爱奇艺是一个必选项。

青春怎能没有你，公司里兴起的鉴宝热，这些话题反应出爱奇艺内容对传播深远的影响。而各种营销手段的层层递进，将偶像、内容、品牌、受众牢牢的捆绑在了一起。在黄金瞳播出期间，与山东、湖北、天津、洛阳、西汉南越王五大省市博物馆合作，创新的将文物话题与剧集结合。与全时便利店的合作，近400家店铺同时展示黄金瞳海报。更有绝味鸭脖的黄金瞳限定产品，甚至在高频使用的饿了么订餐APP上玩起了#浪漫瞳行樱花季，的营销活动，打通了内容与生活的藩篱。

在社会责任的体现上，爱奇艺VIP会员联合《青春有你》发起了“快乐计划”，通过捐赠公益早餐给太阳村的孩子们，爱奇艺VIP会员代言人张艺兴带领大厂练习生们以爱之名践行公益。爱奇艺VIP会员长期聚焦青年群体的健康成长以及正确价值观的培养，不仅全方位培养和输送优质的新青年榜样，同样也体现出起一个优秀企业的社会责任感。

与营销人的真实故事

不久前，我陪老板去三里屯的Chao酒店吃饭，电梯里遇到了张艺兴，原来是他代言的美妆品牌M.A.C联合天猫在酒店里做了一场活动。老板餐间问我，刚才那个很眼熟的年轻人怎么样？为什么在哪里都能看到！我如实回答，老板点点头。

这周一，在公司东三环的会议室里，老板指着对面爱奇艺VIP会员代言人的巨型户外广告，“我昨天问了问我的女儿，这个小伙子还确实不错，年轻人都很喜欢。你安排接触一下，我们的新产品有机会可以请他代言”。老板又加了一句，当然爱奇艺是必须投的！走到哪里都在霸屏。

其实，我是营销人也是爱奇艺VIP会员。