继上周发布全新的笔记本电脑Surface Laptop之后，5月8日，微软又马不停蹄地“赶到”中国，和京东3C进行了战略合作签约。根据协议，微软和京东将开展更深入的合作，微软热销的Surface Pro 4 i5 4G+128G型号产品也将在京东平台进行独家包销，这意味着双方的战略关系将变得更为密切。
 

 

今年开春以来，京东3C从未缺少过各种消费电子品牌的签约合作活动，一连串的线上销售签约事件在反复向我们传达智能手机、PC等消费电子厂商越来越看重线上渠道的信息。事实上，2016年，京东销售额在3C线上市场占比超过50%，占据半壁江山，一年之中超级品牌日的捷报不断；相对于整个市场表现的“逆势”增长，显然靠的已不是纯“电商”的形态优势，而是内生的效率优势。可以说，京东被微软慧眼看中其实只是时间问题，不过这个签约的结点也意味着微软是准备在PC界大搞一番了。

“后PC时代”的渠道红利：线上是最佳出路

IDC发布的数据报告显示，惠普电脑出货量紧逼联想，成为了全球份额非常接近量大PC制造商。其中的原因，一方面固然与惠普自身剔除了许多低端PC产品线，专注于高端PC和高溢价产品有关，但更关键的是，在PC行业线下门店模式开始没落后，惠普重视线上渠道也起到了推波助澜的作用。在国内，还有一个有趣的背景，其实惠普早已与京东签署了线上战略合作协议，仅在2月14日京东超级品牌日惠普盛典当天就取得了不俗的销售业绩。
   
相比于线下渠道的老暮，线上渠道对于PC行业的重要作用尤为凸显，这与智能手机行业的情况其实颇为类似。数据显示，渠道型品牌（含OPPO，Vivo，金立、华为），线上销量同比增长75%，销售额同比增长103%。这其中，2016年“618”期间京东数据显示OPPO、Vivo在京东销售额分别提升583%和284%，线上渠道的能量难以小觑。
    
对于3C品牌来说，有销量就有利润的传统概念到了今天情况不一样了，很多企业虽然有销量，利润却没了，究其原因就是经营成本上升得惊人，特别是传统的线下渠道，需要密集的资源投入，在人力物力成本日趋走高的今天，线下实体门店正在成为品牌厂商销售效率腾飞的“累赘”。归根结底，利润是来源于效率，谁能提供最优的效率和最好的服务，都会成为最终的霸主。从现阶段来看，线上渠道是掌握效率和红利优势的那一方，而京东恰恰是以高效率所著称的线上平台，无论对新老品牌而言，渠道红利的吸引力都难以抗拒。

“6.18”的大牌预演：厂商的绝佳营销机会

当前3C各品类常常会进入到白热化竞争的状态，让每一个营销点都变得弥足珍贵。过去，厂商依赖线下渠道的产品营销，受众窄、效率低，很难营造出“首发”的氛围，不仅浪费了一个绝佳的营销机会，也无法有效测试出市场对新品的反应，极大地拖累了企业的生产营销决策。京东3C每每能将首发变成一个爆点，就证明了其平台的高效性。

以微软的Surface系列产品为例，京东是其在中国销售的重要战略渠道。早在二合一品类兴起之初，许多的中国消费者都是通过京东平台了解、购买并体验到二合一产品。京东在二合一发展初期的相关合作，为今后与更多品牌厂商的合作提供了可靠经验以及成功案例参考，引领着二合一新兴市场领域的未来营销发展方向。可以说微软是开创了二合一品类，京东则在中国市场让这个品类真正火了起来，扮演了一个“操盘手”的角色，相信这也是微软和京东选择携手合作的重要原因。

值得一提是，此次战略签约也适逢一年一度的京东6.18大促前夕，能有微软这样的国际大牌助阵预演，相信京东今年的6.18注定又是一场不平凡的消费者狂欢。