酷狗音乐构建数字音乐多元商业模式 独立音乐人呈现黑马姿态

　　偶像巨星、直播歌手“互助”卖专辑 酷狗探索音乐商业的“黄金时代”

　　分众化内容时代兴起，互联网数字音乐平台也展现出了多元的商业架构。在酷狗APP唱片店，可以看到各类艺人登上畅销榜：吴亦凡的《6》销量破百万、陈奕迅的《海胆&谁来剪月光》销量超34万，酷狗直播歌手蒋雪儿的《不是你的唯一》销量3.5万，而这张专辑在上架酷狗之前，就已在酷狗直播间卖出了5万余张。

　　正版音乐环境越发规范，用户付费行为逐渐养成，国内音乐产业正在加快向跨界、融合、多元的商业模式转变。一批网络直播歌手卖起了数字专辑，陈奕迅、张艺兴的专辑也被“陈列”在直播间。往日那些被圈在直播间的素人歌手，有机会与主流艺人同列畅销榜；而原本被放在实体货架上的巨星歌手，也开始走进直播间借势流量。

　　玩出数字音乐商业“新花样” 数字专辑不仅服务于巨星

　　实体唱片时代，曾经依赖卖唱片就可以赚的盆满钵满；互联网音乐时代，数字专辑也成为音乐人首选的商业模式。但不同于以往的，那些曾经只能在街巷、地铁站、酒吧里唱歌的素人歌手，也可以和巨星放在同一个“虚拟货架”上卖专辑，依靠流量变现。

　　只不过，巨星和素人歌手在数字专辑的售卖上，有不同的粉丝体验。

　　张艺兴最新专辑《SHEEP》上架酷狗音乐后，粉丝在照常购买专辑的同时可以为偶像解锁广告曝光，助力偶像登上公交、led屏、个人音乐主题展等。吴亦凡的专辑《6》也依照销量，为粉丝一一解锁了独家音频、独家视频、线下主题展等应援方式。

　　这种商业模式，是将粉丝最关心的应援项目作为鼓励，一方面打通了线上线下联动的方式，进一步加强粉丝线下体验，带动线上消费；另一方面，以户外公交、大屏为载体，让更多消费者了解到专辑信息，进一步拓宽歌手渠道。

　　不同于主流歌手卖专辑的方式，酷狗直播歌手的数字专辑，则是基于垂直流量的内容变现。

　　例如近期发布最新数字专辑《不是你的唯一》的蒋雪儿，在酷狗直播坐拥40万粉丝，新专辑在上线酷狗唱片店之前，就已在她的直播间卖出了五万多张。类似蒋雪儿这样的酷狗直播歌手，圈粉、变现的能力不容小觑，并且在酷狗音乐的流量支持下，专辑上线酷狗唱片店又卖出了3.5万张，销量比肩主流歌手。

　　显然，在平台流量驱动下，数字专辑的商业模式也在发生迭代，服务巨星不再是它的唯一功能。伴随直播社交文化的兴起，趋于稳定，围绕内容IP形成的垂直圈层，也间接影响着更广泛的用户市场，让每一个艺人都有机会创造IP经济。

　　借势网络直播粉丝、流量 巨星专辑“走进”了直播间

　　近年来，酷狗不断挖掘独立音乐人、网络直播素人歌手的商业价值，整合资源，提供更有价值的发展空间。酷狗直播歌手方雨晨，原创专辑《小巷》《黄昏夏》等付费专辑一经上线就引起热议，评论瞬间超过999+；5sing原创音乐基地的入驻独立音乐人五音JW，在酷狗上线最新数字专辑《万人景仰》，销量一夜破万，让被称为小众的古风音乐也释放出了IP价值。

　　这些歌手在借助数字音乐平台强势流量，实现圈粉、变现的过程中，也在反哺价值给平台的其他艺人。最直接的表现，就是一众酷狗直播歌手开始为巨星、偶像艺人售卖数字专辑，助推销量。

　　近期打开酷狗直播的用户，会在直播歌手表演的同时，看到同步的张艺兴专辑售卖信息。借助网络直播的粉丝和流量，酷狗直播的表演者化身“销售”，并以直播打榜的形式，促进专辑销量。同样的商业模式，也在之前被运用在陈奕迅的数字专辑售卖上。

　　艾瑞咨询10月16日发布《中国在线音乐用户洞察报告》显示，付费音乐用户的年龄集中在20岁-35岁，个人爱好丰富多彩，音乐偏好集中在民谣、嘻哈、R&B等风格。在线音乐用户偏向年轻化，会为喜爱的内容付费，这点与网络直播用户的画像重合度很高。

　　这些相似度很高的粉丝群体，是数字音乐商业架构的中坚力量。他们在为巨星买单的同时，也愿意为其他音乐人消费；当在直播间为艺人打赏时，也愿意为好听的巨星专辑买单。酷狗音乐不断挖掘这些带流量的素人歌手价值，不仅因为对独立音乐人来讲，这是一个最好的时代，也同样是对整个行业发展的有力推动。

　　无论你是巨星、偶像歌手，还是独立音乐人，在数字音乐平台都能找到合适的成功路径。酷狗音乐面对越来越多元的乐迷消费，为独立音乐人提供了公平的生态环境，让每一个音乐人都可以通过自己的才华和流量找到适合的的圈粉、变现途径。同时，酷狗探索将不同属性的艺人交叉商业模式，让粉丝之间形成相互助力，促进内容变现、人气提升。

　　酷狗不断创新商业模式，借助粉丝经济推动数字音乐的迭代升级，为用户提供更多音乐福利，也为音乐人、音乐产业的未来探索出更多可能。