酷狗直播“整蛊式营销”走红背后的故事

　　美国广播公司ABC的当红节目《What Would You Do》一直保持着高收视率，节目通过还原一些社会热议的事件,用360度全方位隐藏拍摄的方式来观察普通人们的真实反应。

　　国内也有一些类似的整蛊节目，那么这种略带“整蛊式”的玩法被运用到营销中，会碰撞出怎样的火花呢？

　　近期，酷狗直播接连推出3个重磅炸弹在社交圈内引起了一些话题，视频《黑道风云》、《神秘快递》、《求婚作战》就是用这种隐藏拍摄的方式来记录用户面对“歌手整蛊团”的整蛊反应。

　　如在《黑道风云》中，顾客面对“来势汹汹”的黑道大哥尬歌时，有的人淡定的埋头苦吃，有的则拔腿就跑，还有人竟然加入了合唱！不得不说，人的反应永远是最有趣的。

　　相对于温水煮青蛙，不痛不痒的营销方式，我对这种“整蛊式”营销更感兴趣，毕竟现在太正经的故事已经没人看了。

　　站在风口上的产业，在热闹过后剩下什么

　　有人说直播是个风口，站在风口上猪都会飞，然而就是这个风口在衍生出超过200家直播平台，创造出至少250亿市场价值后，从17年下半年开始相继倒闭。

　　面对内容乱象丛生，资本褪去，运营毫无章法的直播行业，酷狗音乐独树一帜并且创立了一套有别于其他平台的营销玩法，从16年开始，酷狗重视起了音乐直播这件事。

　　旗下发展了四年的直播平台繁星直播正式更名为酷狗直播，在平台上，你可以看到一系列“酷狗直播歌手”，仅去年就有 15 万主播在这个平台上表演，这些主播基本上都是经过了线上面试、实名认证的素人。可以说在内容和歌手上酷狗拥有天然优势。在营销上，酷狗直播没有走上“天价打赏”这种自嗨式的博眼球套路，而是另辟蹊径，开启整蛊营销模式。

　　“整蛊式”营销走红 直播营销涅槃重生

　　以此次《歌手整蛊团》为例，酷狗直播将线上战场搬到了线下，线下创造话题，线上制造传播。那么酷狗直播究竟要向观众传递一种怎样的认知呢？

　　1-紧握住产品核心亮点，酷狗直播歌手就是多

　　借力产品做推广的时候，一定要抓住产品的核心亮点，只有这样，才能不单纯为了创新而营销，才能深刻植入用户对产品的认知。不知大家发现没有，此次优酷直播的这波营销向我们传递了平台的三大亮点。

　　1）主播多、歌曲类型丰富

　　这三支视频无一例外都采用了人海战术，似乎在传递着酷狗直播平台不仅歌手多，而且覆盖各行各业、歌曲种类各异的信息。如《黑道风云》覆盖的是中二气质的年轻人、《神秘快递》则覆盖了嘻哈，略带无厘头风格的音乐类型、《求婚作战》体现的平台情歌多的特点。

　　2）接地气，素人也要大声唱

　　有太多音乐／直播平台给明星网红提供流量，而酷狗直播的大部分歌手却从素人中来，参与此次快闪的也是素人！仿佛在传递着只要你对音乐有热情，酷狗直播就是适合你的舞台的平台态度。

　　3）娱乐要亲民 音乐更要亲民

　　同样是快闪，为什么酷狗这个快闪不一样？此次酷狗直播选择快闪整蛊的三个地方：餐馆、胡同、天桥在我们的生活中随处可见，歌手整蛊团又均是素人，没有提前设计好情节最有看头的是观众的反应，更体现酷狗直播亲民的特点。

　　“从群众中来，到群众中去”，与民同乐，并把音乐和快乐分享给多的人。这样的态度跟此前的优酷直播进行的“歌声新年签”等也是一脉相承。

　　2-大胆敢玩，做年轻人喜爱的品牌

　　毋庸置疑这几支视频面向的是年轻群体，这一部分人群的成长紧密伴随中国互联网的发展，互联网就是他们的生活方式，品牌若想影响到年轻人群的心智，就要把自己定位成年轻人。年轻人对新鲜事物好奇，酷狗就将整蛊与营销进行深度结合，这种”整蛊式“营销靠新奇成功触达了年轻群体的G点，使之感慨“有点意思”，下次再遇到相似境况时就会想起你，产生记忆点，进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

　　3-线上线下整合营销，资源利用最大化

　　此次酷狗直播还通过地铁广告的形式对品牌进行深度诠释，依旧主打“酷狗直播就是歌手多”这一品牌强印象。这片大面积的“原谅色”视觉冲击，让来往的乘客经过的时候，想不“原(注)谅(意)它”都不行。

　　地铁作为城市化的产物，不仅仅是一种交通工具，更与“奋斗的疲惫和孤独感”连在一起，本身就承载着太多的故事。广告只要稍加运用变能点爆市场，因此甲选择地铁这一媒介开展情绪化营销，也是情理之中，意料之外的事了。

　　总结

　　三流营销像凉开水，不管饱，也不解馋。二流营销像白面馒头，能填饱肚子，但噎人。一流营销像猪蹄子，有筋有肉，经得住咀嚼，回味无穷。

　　在喧哗又躁动的新媒体时代，营销人的追求和玩法都在发生巨大的变化。一成不变注定会被时代淘汰，在营销中的如何使品牌实现自传播，最重要的是有清晰的品牌认知，精准洞察大环境抓住目标用户，只有把握这几点，营销才能更具传播力。

　　另外，酷狗直播年度盛典2.1荣耀开唱，现在来做这波小心机也让我们对这一年终盛事充满更大期待！