11月17日，2019上海国际马拉松在金牛广场鸣枪起跑。作为国内竞技水准最高的马拉松赛事之一，本次上马的口号是“成就非凡”，相信不少跑友也将自己本年度的PB重任交托给了这场赛事。

而上海马拉松博览会作为赛事的前哨活动，除了装备领取外，也是各大运动品牌自我展现以及吸粉推新的一次嘉年华。

多威（DO-WIN）近些年一直积极参与各大马拉松赛事博览会，也经常陈列一些开发中的样鞋，通过和深度跑者更为直接有效的接触和沟通，让产品开发和跑者需求可以维持较好的粘性。

笔者原本在北马展会时，就计划探访多威展位采访唐毅总经理。但由于唐总要参加多威跑友会年会，当时搁置的计划也就顺延到了上马展会。

别具一格的展厅设计

突破过去式

美学新追求

在等待唐毅总经理的时候，我们通过一个不足百平的展厅，认真地打量了这个有着36年沉淀民族运动品牌的新面貌。

原木极简的主体结构，带一点原研哉的MUJI风，不拘泥于传统中式的历史感。结合镜面橱窗和不锈钢板锐利的光影，也表达着和现代感相融的渴望。从正面大屏循环播放的品牌宣传片和征途产品广告里，你很难想象这个品牌在两年前还充斥着土味的芬芳。

产品竞争力增强

战神、征途之后又有新亮点

新亮点的背后是品牌新玩法

尽管多威做专业运动装备的年份有36年，但对于大部分群众跑者而言，是从MR9116这款产品认识这个品牌，包括焦安静、李少壮、送水哥等，都上演过9116的赛场传说。但MR9116并没有让多威摆脱“小众高冷”的品牌面貌。直到2018年，MR9116的迭代系列，MR9666战神1代马拉松跑鞋的横空出世，让多威真正第一次成为马拉松装备圈的“主流大哥”，并借助“战神”开始在各大比赛“霸榜”！

随后，为了丰富自己的矩阵，尽早摆脱“多威跑鞋难以驾驭”的社会认知现状，MR3900“征途”应运而生。“不算很强大，但是很全面”也成为多威包装这款产品的逻辑，并顺理成章地并入了“3系”基础训练矩阵。

本次上海马拉松展会期间，由于多威有一定的折扣优惠，我们看到了一位跑友一口气买了5双40码的“征途”，表示回去用于日常训练。

而就当我们认为竞速跑鞋“战神”和主打训练的“征途”会成为多威“赛训分离”的主要矩阵划分逻辑时，一双名为“神行者”的样鞋引起了不少跑友的关注。尽管官方暂时没有过多透露其具体信息，但就目前所知，这是一款全掌碳板的超轻量级极端竞速跑鞋，330这个我们心目中大神门槛的分水岭也同时成为了这款产品的“最低入门手册”。

“神行者”这个亮点背后的深意有可能是，多威要成为国内首家，甚至是唯一一家，将马拉松跑鞋矩阵按照“跑量”和“配速”进行细化划分的品牌。这几乎是和其他所有竞品“打造爆款”截然不同的做法。

专访多威总经理唐毅

描述品牌未来发展蓝图

注定成为中国马拉松浓墨重彩的一章

上午10点47分，多威总经理唐毅先生来到展馆，简单的寒暄后唐总给我们介绍起了多威和上马的渊源。其实早在1996年，多威就是上海马拉松的官方赞助商，转眼间20多年过去了，上马变好了，多威也变好了，唐总很是感慨！

于是，笔者也顺势问了第一个问题：

Q1：许多人都认为多威这两年的产品颜值不断上升，但从这次展厅设计、视频制作等方面看，多威这个品牌的整体气质都得到了一个很大的提升，是什么契机促成了这样的转变？

 A1：因为群众体育的发展意味着专业运动装备的市场在扩大，不可能始终沉在一小片天地间做东西。做专业的人群，你用产品说话就可以。但做大众市场，消费者接受的信息是复杂且多元的，你想让消费者信任你，必须要树立一个值得消费者信任的品牌形象。

 Q2: 所以，为了强化信任感，我们似乎也开始在对观众进行引导。例如我看战神这款产品的口号“生来竞速”，顾名思义就是竞速鞋，征途则是强调跑量训练积累，贴上了训练鞋的标签。这会不会增加教育成本？

 A2: 你要说没有肯定不现实，毕竟打造爆款然后昭告天下谁都能穿是短时间内利益最大化的营销做法，但这必然又会践踏我们自己树立了36年的专业标签。

Q3: 这其实也不是坏事，至少给人感觉我们是拿专业在下渗，但这个专业会不会太局限？

A3: 你有能力去研究240跑者适合穿什么产品，肯定也有能力去研究胖子怎么跑步。可能经验上不如前者，技术上我们肯定是足够的。所以，明年我们会出一款慢跑鞋MaxPower，在中底缓震上下了很多功夫。专业只会帮助我们成长，不会限制。

Q4: 那矩阵的庞大会不会考虑到这样一个局面，多威开发的很多产品更难去精准匹配到消费者。“我”如何在你如此专业的分支里找到适合自己的，至少以前，这个人群画像是很统一的。

A4: 所以这就很考验我们矩阵划分的逻辑和开发的匹配性，例如竞速马拉松这块，我们会着重参考配速，这款“神行者”，我们绝对不会推荐给330之后的跑者，我们开发这款产品的侧重就是那些跑进3小时以内的选手。尽管我不能对这种做法的精准性去承诺，但一定比全名不顾一切地追捧一两款产品强。

Q5: 您是说竞品的那些爆款？

A5: 不是，我们只会考虑做好自己的事，很多品牌谈不上是竞品，它们很强，是我们学习的对象，当我没有能力去创造一款覆盖面超广的产品时，分类的精细是在避免消费者踩雷。我们一直强调，如果你全马4小时-6小时，优先考虑“征途”，跑进4小时可以试一试战神MR9666，而MR9669则对那些跑进330的经营跑者帮助更大。如果我能做出一双鞋对2-6小时跑者都很友好，那我确实可以少操不少心，但理论上目前是不可能的。

Q6: 那多威的方向是给不同的人打造差异化产品，而不去考虑努力将产品优化到阈值更广的人群？

A6: 我们当然会努力提升产品的适应力，“征途”就是一个案例，我们从来不认为330以内的跑者不能穿它，但你得正视，一定会有更适合经营跑者的产品，而那个产品可能就不会适合入门小白。言下之意，强调共性必然要牺牲个性的。

Q7: 其实现在这个市场环境对多威还是挺友好的，运动的人肯定会越来越多，多威未来有没有什么可以透露的大计划？

A7: 我们始终认为我们还是低调的小品牌，谈不上什么大计划，为所有热爱体育的人打造适合自己的产品吧。我们增加了对“重竞技”品类的投入，因为现在去健身房的人越来越多，田径专业上的一些跑钉鞋、投掷鞋也都在做迭代，包括体能测试鞋，我们也在思考用什么合理的方法可以让中学生参加体育中考的时候可以发挥的更好，产品总归是服务使用者，我们也就服务好消费者即可，还是那句话，踏踏实实做产品吧！

由于时间关系，这次的访问略显匆忙，但从短暂的沟通中还是可以感受到唐总言辞间的恳切。在对话结束时，展厅大屏幕刚好播放到多威品牌视频的最后一句旁白“成就我的成就”。我问唐总，为什么是“成就我的成就”而不是“成就你的成就”，作为品牌方肯定是希望成就更多运动员的梦想。

唐总说：运动员们会懂的。