几乎所有人刚知道黄春山开设的校区是幼儿园时，都觉得跟K12扯不上边。但仔细听过他的传奇商业故事后，都不得不为之感叹。

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二十几年长线布局 用酷培进入AI赛道

黄春山是酷培在佛山南海区的经销商，在过去的二十几年当中，他与晓虹幼教集团的家姐参与投资管理的幼儿园就达到十三家。每一家幼儿园最少350名学生，多的上千名，师资团队也是数千人规模。

酷培佛山南海区经销商黄春山      

从大环境来看，佛山近几年的发展真正驶入快车道。2019年，佛山GDP首次破万亿元，成广东第三个GDP破万亿元城市。而教育则是拉动佛山经济最重要的产业之一。对于在教育行业深耕了二十几年的黄春山来说，这是一件深有感触的事情。

这二十几年来春华秋实，第一批上幼儿园的，如今也已大学毕业。而这当中，从幼儿园毕业的孩子们，也分别读上了小学、初中、高中…成为k12教育市场上备受关注的一群人。可想而知，这里潜藏的生源数量和需求非常可观。就算是正在上幼儿园的孩子，也有很多在读书的哥哥姐姐。

黄春山在刚开第一家幼儿园时，可能还没想到，原来自己在下一盘非常大的棋子。无心插柳柳成荫，如今，对于黄春山来说，开设关于K12教育的辅导班，根本不愁生源。

而这一切，都在冥冥之中，以最好的姿态，迎接酷培AI的到来。

年初，疫情把所有人推向了在线教育的战场，黄春山也不例外。4月份，他开始在市面上寻求一款能够符合自己需求的线上学习产品。到5月份，他已经考察了七、八家，都有各自的优点，但有一个共同的缺点——无法把引进来的流量控制在自己手上。“流量不握在手上就代表赚钱的机会流失，要不就是需要门店、老师、装修等等成本，前期投入的资金量比较大，同时回本的周期相对比较漫长。”      

对于做了几十年生意的黄春山来说，再怎么算，都不是一笔划算的买卖。

在所有优点之上，选择酷培®AI最简单的原因，就是能够帮他赚到钱。并且能很快赚到钱。

五月份刚开始签酷培，就同步卖出去了一部分。7月份，这些最开始用酷培的学生，成绩已经获得明显提高。无论是快速资金回流、学生使用效果还是家长评价反馈都好，都在短时间内得到了证明。      

“传统的教培机构，单装修费就需要三十几万，利用酷培这款在线学习产品，极大地削减了创业、投资成本。”

对于黄春山来说，酷培的亮点被总结为四点：

其一 操作便捷，资金回流快

酷培对于想要在短期内启动项目的人来说，最大的吸引力莫过于投入回报率高，同时操作简单，用户上手快。      

特别是对于在疫情中有门店但无法开门营业的机构。但门店的租金，老师的工资、灯油、物业等还是要开销的。这样就加重了经营者的经济开销。酷培重平台重技术支持、轻资产轻个人运营的特点，完美解决了这个问题。

所以酷培®AI不用门店等经营开销，它可以作为一个轻资产去运营。只要让家长相信并接受酷培®AI学习系统平台，做好产品质量和维护好品牌服务就行。

其二 、所有流量，都能控制在自己手中

从一开始的招生环节，每一个学生都能够免费试用酷培，在试用的过程中，学生的学习资料、学习数据都会被记录在系统当中，沉淀为校区的生源资本。      

其三、支持多场景，学生在家里自主学习 

酷培对场地的需求非常灵活，机构里、家里任何小空间，孩子都能够使用酷培单独进行学习。同时只要学生在酷培上掌握正确的学习方法，就可以快速提高成绩：酷培会在学生的学习过程中不断推荐最合适的材料、题目，可以“不厌其烦”地反复教和反复训练学生对知识点的掌握；大量采集和分析学生学习数据，随时调整学习内容和途径，建立个性化学习档案。      

其四、支持多种教材版本，与当地完全同步

系统里目前的内容体系已经覆盖全国98%的数学、英语教学版本，当然也有广东教材同步课。这样保证能够因材施教，让学生花更少的时间掌握更多的课本基础知识，更加省时省力。      

同时，他在对酷培进行资源盘活中，也有一套自己的独特打法。在一开始，他便想到了和幼儿园的资源进行深度整合。

幼儿园的人流量建立在家长的口碑上，幼儿园的老师、保安和幼儿家长，都是机构很好的宣传员。在幼儿园授课的老师也都跟着幼儿园这十几二十年的成长，一路走来，桃李满天下，这些老师也自带生源流量。校园会定期举办班级会议、班群活动等，邀请家长、或者从幼儿园毕业的K12学生返校参加酷培学习分享会，借此机会接触、体验酷培。

酷培又是一款“争气”的产品，试用过的孩子几乎都会爱上这款产品，想要继续用它学习下去。而且学生家长十分认可这种学习模式，觉得可以清晰地了解自己孩子的学习轨迹和学习数据，愿意让孩子使用这款产品进行学习。

不仅如此，在推广引流中，黄春山也在布局自己的线下整合市场。      

他瞄准本地学区及周边人流密集场地，如小学、初中、高中旁边的文具店、便利店等，进行分销式合作。      他和这些店长们商量好了，由他采购一批设备放在店里，店面也会有一些酷培相关的物料布置，KV板、海报、产品图等等。有学生、家长感兴趣，就可以现场登陆酷培进行试用，进而直接购买系统账号。整个流程由店长一手承办，黄春山不需要参与其中任何步骤，学生有体验感，销售转化非常流畅。

学生自己做试题，家长在旁边看，酷培能够保护学生的自尊心，做错题无须接受家长的批评，而做对的每一道题都会在系统中显示，学生有成就感，也有继续做题的欲望。

肆

用酷培 学生高效学习快速提分

取得良好效果的原因，皆因C端学生的反应非常积极。“学生普遍都有两个反馈，一个是觉得系统操作简单易上手，第二是真的提高了分数。”

有位高二的男同学，在今年五月底，抱着尝试的态度开通账号学习英语，当时他的成绩排在班级倒数30，最近的一次期末考，他排在了班级前三。家长特意打电话给学校表示感谢。“之前我也让他去很多有名气的机构补习，但是越补越退步，我都气死了…没想到接触酷培之后他那么喜欢，成绩也就上来了。”家长激动地说道。

对此黄春山也有一定的感触，他说自家女儿也在用酷培。之前他对女儿的教导就是，只要你肯努力学，肯定会学好。但是长期以往，女儿现在六年级了，面临升中考，成绩还是没见长。用了酷培之后，因为爱上这种学习模式，孩子数学成绩从最开始的六十几分，到现在考了九十五分，家人的脸上都露出了笑容。

“给孩子用的产品，不是要我们觉得好用，而是要孩子真的喜欢，愿意学。我觉得酷培做到了。”孩子的信任，就是酷培最大的价值。

结语：

当问到是不是对人工智能的其他领域也感兴趣时，黄春山爽快地否定了。“关注人工智能、关注科技，我只集中在教育这个赛道上。”二十几年在教育领域里辛勤耕耘，黄春山一直以来的初心就是“把教育这件事情做好”，他就满足了。他的目标很小，小到想对每一个孩子的学习成长负责，他的目标也很大，大到从幼儿园开始布局到整个K12市场。

对于未来如何用酷培占领本地智能教育蓝海，黄春山还来不及想，眼下的他已经忙得不可开交，但同时也收到了许多“小确幸”，重新见到以前的学生，记得才刚上幼儿园现在已经读初中了；校区老师反应自身的职业技能被点亮了；和线下店铺的合作让他看到全新的模式….用他自己的话说，就是“忙并快乐着”。

“很开心能够在这个时候遇到酷培，它是个好产品，未来一定会非常成功！”黄春山激动地说道，与酷培合作让他顺利并且快速进入了在线教育的赛道上。相信在不久的将来，佛山的在线教育市场，黄春山一定会写下浓墨重彩的一笔。